現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)，特別是中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)，臨沂網(wǎng)絡(luò)推廣是企業(yè)宣傳最好的方式之一。首先中小企業(yè)的規(guī)模不大，可用于廣告、宣傳的資金有限，所以在傳統(tǒng)媒體上，只能做些不起眼的小幅廣告或分類(lèi)廣告，效果不易出來(lái)。而隨著上網(wǎng)人數(shù)的迅速增加，覆蓋的受眾面越來(lái)越全面，網(wǎng)絡(luò)廣告的影響力也越來(lái)越大。另一方面網(wǎng)絡(luò)廣告以其多樣化的表現(xiàn)形式和傳播方式，更能夠滿(mǎn)足不同企業(yè)的不同需求。

　　一般認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告的具有以下優(yōu)點(diǎn)：

　　● 網(wǎng)民具有較高的文化素質(zhì)和消費(fèi)水平，對(duì)于企業(yè)宣傳和銷(xiāo)售十分有利。

　　● 傳播范圍大，不受地域限制。

　　● 發(fā)布費(fèi)用較低，適合于中小企業(yè)。

　　● 制作成本低，易于版面更新。

　　● 形式多樣，某些形式易于為人們接受(如交互性)，某些形式甚至是免費(fèi)的。

　　● 傳播與更新速度快，實(shí)時(shí)性強(qiáng)。

　　● 直觀(guān)逼真的多媒體和超文本格式增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)力。

　　● 可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告被收視和鏈接網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站被瀏覽次數(shù)，有助于評(píng)估廣告效果。

　　● 具有層次性，層次間以鏈接相連，信息量可由少變多。

　　一，概念

　　1 樣式

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的樣式基于圖形，可在其上增加文字、動(dòng)畫(huà)和聲音信息。利用鏈接技術(shù)，從網(wǎng)絡(luò)廣告的圖形可以引導(dǎo)出更多的信息，引導(dǎo)出的信息量可以很大。另一方面，由于屏幕幅面和網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的限制，以網(wǎng)頁(yè)為載體的網(wǎng)絡(luò)廣告的圖形又比較小。流行的網(wǎng)絡(luò)廣告圖形包括：

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的最常用的形式(圖1)，適合于貼到網(wǎng)頁(yè)上。流行的標(biāo)淮(寬X高，像素)為：468×60，392×72，234×60，120×240。其中后者是縱向長(zhǎng)條圖形，其他為橫幅圖形。企業(yè)的商標(biāo)，或其他特定標(biāo)志的圖形。流行的標(biāo)準(zhǔn)(寬X高，像素)為：120×90，120×60，125×125，88×31。

　　在用戶(hù)瀏覽一個(gè)網(wǎng)站時(shí)同時(shí)打開(kāi)的廣告窗口。彈出式廣告是一個(gè)只有邊框的小窗口，但可拖動(dòng)邊框擴(kuò)大窗口。彈出式廣告通常是被訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站本身的廣告，用于臨時(shí)發(fā)布信息。

　　2 統(tǒng)計(jì)

　　網(wǎng)絡(luò)廣告能精確地統(tǒng)計(jì)被瀏覽或查看的次數(shù)，甚至能夠統(tǒng)計(jì)瀏覽用戶(hù)的次數(shù)。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)往往是計(jì)次的，而企業(yè)評(píng)估受眾群體大小則基于載體網(wǎng)頁(yè)的被瀏覽次數(shù)。計(jì)次類(lèi)型及相關(guān)術(shù)語(yǔ)包括：

　　綜合瀏覽量PageViews：網(wǎng)站被瀏覽的總次數(shù)，一些著名ISP的網(wǎng)頁(yè)每天的Page View達(dá)100萬(wàn)次以上。

　　● 廣告收視次數(shù)Impressions：廣告的載體網(wǎng)頁(yè)被瀏覽的累計(jì)次數(shù)。

　　● 網(wǎng)頁(yè)計(jì)數(shù)器Counter上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字即該網(wǎng)頁(yè)的Impressions。

　　● 廣告收視率 Ad Views：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)廣告的載體網(wǎng)頁(yè)被瀏覽的次數(shù)。

　　● 訪(fǎng)問(wèn)Visit：即瀏覽網(wǎng)頁(yè)一次。

　　● 擊中次數(shù)Hit：在載體網(wǎng)頁(yè)上的點(diǎn)擊次數(shù)。

　　● 點(diǎn)擊次數(shù)Click Throughs：廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)。

　　● 點(diǎn)擊率Clicks Ratio：如果網(wǎng)頁(yè)被瀏覽10000次，而廣告被點(diǎn)擊了500次，那么點(diǎn)擊率為5％。點(diǎn)擊率可以精確地反映廣告效果，也是網(wǎng)上廣告吸引力強(qiáng)弱的標(biāo)志。

　　● 單獨(dú)用戶(hù)Unique Users：瀏覽的人數(shù)。

　　● 訪(fǎng)客量User Sessions：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)的瀏覽人數(shù)。

　　二，形式

　　1 在別人的網(wǎng)站發(fā)布廣告

　　一些訪(fǎng)客量大的網(wǎng)站是發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的******載體。這些網(wǎng)頁(yè)，有些屬于優(yōu)秀的ISP企業(yè)，如新浪網(wǎng)和搜狐；有些屬于大型新聞出版單位，如人民日?qǐng)?bào)和北京青年報(bào)；有些屬于電信企業(yè)，如163和263。這些網(wǎng)頁(yè)以可讀信息量大、服務(wù)項(xiàng)目多和權(quán)威性吸引著大量的訪(fǎng)問(wèn)者，通常日訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)在幾十萬(wàn)以上。

　　在別人的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布廣告的形式也有多種，包括：旗幟廣告（頁(yè)眉廣告），分輪換式和買(mǎi)斷式。輪換式的旗幟廣告以動(dòng)畫(huà)形式不斷更換，在一個(gè)位置上同時(shí)顯示多條廣告。買(mǎi)斷式則是固定于一條廣告的。標(biāo)志廣告，將企業(yè)標(biāo)志作為網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)志。這一形式多出自于企業(yè)參與ISP的經(jīng)營(yíng)，如合資或贊助。欄目廣告，企業(yè)參與某些分類(lèi)網(wǎng)頁(yè)欄目的連接。文字廣告，企業(yè)將自己的名稱(chēng)列入網(wǎng)頁(yè)的連接。微型站點(diǎn)廣告，在網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)辟一小塊空間，專(zhuān)用于企業(yè)廣告。在別人的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布廣告還可以有其他形式，如用戶(hù)打開(kāi)載體網(wǎng)頁(yè)時(shí)同時(shí)打開(kāi)的彈出窗口式廣告等。

　　3 電子郵件廣告

　　電子雜志( Ezine或Zine )是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，泛指各類(lèi)利用電子郵件的強(qiáng)大通訊功能，定期向訂閱者提供信息內(nèi)容的網(wǎng)上新媒體，一般免費(fèi)訂閱，其中最常見(jiàn)的是所謂的"郵件列表"( mailing list )。具有明確的周期性，針對(duì)性、服務(wù)性更強(qiáng)，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客(及潛在顧客)、擴(kuò)大品牌的影響。

　　利用郵件服務(wù)器上的注冊(cè)的郵件用戶(hù)組，以電子郵件形式發(fā)廣告。直接向用戶(hù)發(fā)廣告。郵件往往不受用戶(hù)歡迎，除非郵件內(nèi)容是用戶(hù)關(guān)心的或樂(lè)于接收的。典型的電子郵件廣告通常以電子郵件雜志為載體，發(fā)布廣告的費(fèi)用則按各個(gè)用戶(hù)人數(shù)確定。電子郵件雜志的專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，因此企業(yè)可以選擇受眾群體，定向性強(qiáng)，效果突出。

　　4 在網(wǎng)上信息會(huì)上發(fā)布企業(yè)信息

　　這是一種具有廣告意義但不能直接以廣告形式表現(xiàn)的宣傳方法，因?yàn)榫W(wǎng)上信息會(huì)，無(wú)論是BBS或新聞組等，其傳統(tǒng)的規(guī)則是禁止廣告。企業(yè)采用這種方法往往要以參與公益事業(yè)的形式出現(xiàn)，如市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象討論和售前售后服務(wù)及信息咨詢(xún)等。

　　5 網(wǎng)絡(luò)廣告組織

　　此外，企業(yè)可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告組織的廣告網(wǎng)絡(luò)(Advertising Network)發(fā)布企業(yè)的廣告。當(dāng)企業(yè)加入廣告組織后，可以利用會(huì)員網(wǎng)站的固定空間，通過(guò)單獨(dú)的服務(wù)器統(tǒng)一傳遞廣告圖像。

　　一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)往往擁有大量的會(huì)員站點(diǎn)，而且會(huì)員經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相對(duì)集中，益于定向擴(kuò)大廣告宣傳的范圍。通常，廣告組織與企業(yè)分享銷(xiāo)售后的收入，并向發(fā)布廣告的網(wǎng)站按顯示或點(diǎn)擊次數(shù)付酬。廣告組織可直接負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告訪(fǎng)問(wèn)與點(diǎn)擊次數(shù)，有些還要能夠按時(shí)間段發(fā)布廣告。

　　三，免費(fèi)宣傳和廣告

　　Intemet的大部分資源是免費(fèi)的，免費(fèi)服務(wù)似乎是Intemet最重要的特點(diǎn)，由此吸引用戶(hù)上網(wǎng)，從上網(wǎng)和廣告方面創(chuàng)造利潤(rùn)。在ISP的信息服務(wù)中，一些項(xiàng)目本身具有宣傳及廣告的意義，而這些項(xiàng)目又是免費(fèi)的，ISP籍此生存，企業(yè)借用以節(jié)省費(fèi)用，兩全其美。兩全其美的還有眾多的企業(yè)網(wǎng)站，相互之間交換廣告對(duì)大家來(lái)說(shuō)既有益也公平。

　　1． 將企業(yè)網(wǎng)站登記到搜索引擎上

　　搜索引擎一般提供"分類(lèi)檢索"和"關(guān)鍵詞查詢(xún)"兩種查找方法。分類(lèi)檢索可以按照主題分類(lèi)來(lái)查找網(wǎng)站。分類(lèi)通常包括：媒體、科技、社會(huì)科學(xué)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)等等，每個(gè)分類(lèi)之下又有下層分類(lèi)，分類(lèi)結(jié)構(gòu)中的網(wǎng)頁(yè)登記項(xiàng)通常多達(dá)十萬(wàn)以上。關(guān)鍵詞查詢(xún)則按關(guān)鍵詞在登記中查找網(wǎng)頁(yè)，如果用戶(hù)指定，還可按標(biāo)題、域名、說(shuō)明文字等查找。

　　為能搜索到足夠的網(wǎng)站，許多ISP免費(fèi)接收用戶(hù)的網(wǎng)頁(yè)登記。因此企業(yè)可免費(fèi)將自己的網(wǎng)頁(yè)登記到搜索引擎中供用戶(hù)查找，并可經(jīng)鏈接將用戶(hù)引導(dǎo)到企業(yè)網(wǎng)站。

　　網(wǎng)頁(yè)登記的要點(diǎn)是：

　　● 遵守登記規(guī)則，否則ISP會(huì)不接收登記。

　　● 恰當(dāng)?shù)卮_定"標(biāo)題"和"關(guān)鍵詞"。因?yàn)?標(biāo)題"和"關(guān)鍵詞"是搜索引擎查找到網(wǎng)頁(yè)并吸引用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵因素。"標(biāo)題"是查找到后顯示的信息標(biāo)題，因?yàn)椴檎业降慕Y(jié)果通常很多，因此引入注目的"標(biāo)題"可以吸引用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)。"關(guān)鍵詞"是能否很容易被查找到的關(guān)鍵，應(yīng)盡量通俗流行，使用用戶(hù)最常用的詞匯。

　　● 將網(wǎng)站加入到合適的分類(lèi)與層次中。

　　● 如果是企業(yè)網(wǎng)站，須填寫(xiě)企業(yè)正式名稱(chēng)。

　　● 輸入網(wǎng)址(URL)。

　　● 網(wǎng)站簡(jiǎn)介文字，文字限制長(zhǎng)度，一般在百字(漢字)內(nèi)。企業(yè)必須說(shuō)明公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，并在關(guān)鍵詞中注明公司所在地。

　　● 如上述信息有問(wèn)題，ISP會(huì)適當(dāng)修改內(nèi)容或?qū)⑵鋭h除。

　　● 1SP對(duì)登記進(jìn)行審查，確認(rèn)后將其列入數(shù)據(jù)庫(kù)并通知企業(yè)。

　　有趣的是，ISP允許用戶(hù)將數(shù)據(jù)庫(kù)中沒(méi)有的、不屬于用戶(hù)的網(wǎng)頁(yè)登記到數(shù)據(jù)庫(kù)中，只要主要登記信息是唯一的即可。此外，一些ISP允許企業(yè)登記在多個(gè)分類(lèi)中出現(xiàn)，這可以經(jīng)多次登記實(shí)現(xiàn)。不過(guò)，ISP不歡迎這樣的登記。但是，如果企業(yè)具有多個(gè)域名，則總是能夠?qū)崿F(xiàn)多次登記的。

　　2． 互換廣告和加入廣告交換網(wǎng)

　　現(xiàn)代企業(yè)總是要在Intemet上建立企業(yè)網(wǎng)站和設(shè)置網(wǎng)頁(yè)，以樹(shù)立企業(yè)形象。為了吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，企業(yè)網(wǎng)站可以在宣傳自我的同時(shí)提供其他信息，其中也可以包括其他企業(yè)的廣告。因此，相關(guān)的企業(yè)經(jīng)常在網(wǎng)頁(yè)上互登廣告，這不僅節(jié)省費(fèi)用，也有益于企業(yè)形象。實(shí)現(xiàn)互換廣告往往是在同行業(yè)中，這對(duì)于用戶(hù)獲取更多的信息也是有利的。

　　為此，網(wǎng)上出現(xiàn)了廣告交換網(wǎng)(Banner Exchange) 的組織，專(zhuān)業(yè)從事廣告交換業(yè)務(wù)。凡擁有網(wǎng)頁(yè)的用戶(hù)都可以申請(qǐng)加入該組織，參與交換廣告活動(dòng)。該組織為其成員建立廣告交換機(jī)制。當(dāng)其網(wǎng)頁(yè)被訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，會(huì)顯示一條經(jīng)網(wǎng)上傳來(lái)的其他人的廣告。該組織累計(jì)用戶(hù)顯示廣告的次數(shù)，并按此付費(fèi)。

　　四 網(wǎng)絡(luò)廣告制作與發(fā)布要點(diǎn)

　　1 制作網(wǎng)上廣告的要點(diǎn)

　　1）構(gòu)思畫(huà)面

　　一個(gè)好的網(wǎng)上廣告應(yīng)在其放置的網(wǎng)頁(yè)上十分醒目、出眾，使用戶(hù)在隨意瀏覽的幾秒鐘之內(nèi)就能感覺(jué)到它的存在。為此，應(yīng)充份發(fā)揮電腦圖像和動(dòng)畫(huà)技術(shù)的特長(zhǎng)，使廣告具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。旗幟廣告的顏色可考慮多用明黃、橙紅、天藍(lán)等艷麗色，強(qiáng)調(diào)動(dòng)畫(huà)效果。從視覺(jué)原理上講，動(dòng)畫(huà)比靜態(tài)圖像更能引人注目，有統(tǒng)計(jì)表明其吸引力會(huì)提高三倍。當(dāng)然也要注意廣告與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與風(fēng)格相溶合，但一定要避免用戶(hù)誤將廣告當(dāng)成裝飾畫(huà)。

　　2）構(gòu)思廣告語(yǔ)

　　標(biāo)題展露最吸引人之處，力爭(zhēng)開(kāi)頭抓住人家的注意力

　　正文句子要簡(jiǎn)短、直截了當(dāng)，盡量用短語(yǔ)，避免完整長(zhǎng)句

　　語(yǔ)句要口語(yǔ)化，不繞彎子

　　可以適當(dāng)運(yùn)用感嘆號(hào)，增強(qiáng)語(yǔ)氣效果

　　如果要引導(dǎo)用戶(hù)從廣告訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)使用"請(qǐng)點(diǎn)擊"或"C1ick"等文字

　　3）內(nèi)容更換，常新常看

　　網(wǎng)友的注意力資源有限，應(yīng)該盡力爭(zhēng)取"回頭客"，最基本的招數(shù)，就是經(jīng)常更換內(nèi)容。內(nèi)容常新的廣告，可以使經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)頁(yè)的用戶(hù)感覺(jué)到廣告的存在，因?yàn)槿魏魏玫膹V告圖像，如果用戶(hù)看多了也會(huì)視若烏有。統(tǒng)計(jì)表明，當(dāng)廣告圖像不變時(shí)，點(diǎn)擊率會(huì)逐步下降，而更換圖像后，點(diǎn)擊率又會(huì)上升。廣告更新頻率一般為2周-次。

　　在制作廣告時(shí)，一定要考慮下載速度，圖像要盡量少，容量應(yīng)保持在10K左右。

　　4）定位目標(biāo)受眾

　　首先必須準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)受眾，然后，根據(jù)你的預(yù)算實(shí)際，尋找適合他們最可能光顧的網(wǎng)站媒體。如果廣告預(yù)算不寬裕(大多數(shù)網(wǎng)上企業(yè)都是這樣)，那么重點(diǎn)是像新聞郵件、電子雜志之類(lèi)的小型網(wǎng)上媒體，而不應(yīng)是廣告價(jià)位高昂的大型網(wǎng)上媒體。這類(lèi)網(wǎng)站數(shù)量眾多，覆蓋領(lǐng)域也越來(lái)越廣。但是發(fā)行量相差懸殊，吸引的受眾特征也各不相同。唯一的共同點(diǎn)是廣告價(jià)格便宜。

　　因?yàn)閿?shù)量的龐大和發(fā)展上的自由，企業(yè)選擇的范圍廣闊，有些網(wǎng)站的受眾面可能正是企業(yè)的目標(biāo)受眾，如果找準(zhǔn)適合的網(wǎng)站，效果也出奇的好。企業(yè)選擇網(wǎng)上媒體時(shí)要花點(diǎn)功夫。先做些短期測(cè)試，以確定******廣告載體。

　　2 發(fā)布網(wǎng)上廣告的要點(diǎn)

　　1） 版位

　　顯然，旗幟廣告的******位置在首頁(yè)的上方，該位置叫第一視點(diǎn)(First View)，網(wǎng)頁(yè)一打開(kāi)即可被看到。相對(duì)而言，網(wǎng)頁(yè)最下面也是較好的廣告位置，因?yàn)闉g覽過(guò)程在此暫停較長(zhǎng)的時(shí)間，用戶(hù)拖動(dòng)滾動(dòng)條往往一拖到底，最下面的廣告必定會(huì)被看見(jiàn)。更為理想的情況是在頁(yè)面最上面和最下面設(shè)置相同的廣告。此外，靠近網(wǎng)頁(yè)主要內(nèi)容的位置也比較好，因?yàn)橛脩?hù)的注意?quot;焦點(diǎn)"就在邊上。

　　2） 選擇合適的網(wǎng)站

　　最適合于發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)頁(yè)當(dāng)然是被訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)最高的網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)頁(yè)的廣告價(jià)值具體要通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)字說(shuō)明。統(tǒng)計(jì)的主要內(nèi)容是訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)頁(yè)的用戶(hù)數(shù)量、人次、頻度等，同時(shí)也包括其他內(nèi)容，如：訪(fǎng)問(wèn)人員的類(lèi)型、年齡、文化程度和消費(fèi)習(xí)慣等等。